domenica 22 ottobre 2017
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Psicologia e Tecniche di Vendita
 
  • Rivolto a Giovani venditori, Rappresentanti, Tecnici, Agenti, Commerciali, Assistenti e Addetti alle vendite, Responsabili e Impiegati/e commerciali, Commessi/e, Sales Manager, Marketing Manager, Product Manager, Sales Account, Sales Representative
  • Durata del corso: 10 ore (5 incontri da 2 ore), orario 20.30 - 22.30
    • Giovedì 3 Maggio 2012
    • Lunedì 7 Maggio 2012
    • Giovedì 10 Maggio 2012
    • Lunedì 14 Maggio 2012
    • Giovedì 17 Maggio 2012
  • Al termine del corso verrà rilasciato Attestato di partecipazione riconosciuto dalla Regione Toscana (solo con frequenza di almeno il 75% del monte ore)
  • Quota di partecipazione: €320 (iva inclusa). Quota SCONTATA a €270 per chi si iscrive ENTRO il 30/03/2012.
  • Le iscrizioni termineranno il 10 Maggio 2012


 

Obiettivi Educativi Specifici
  • Il corso intende aggiornare professionalmente la figura del venditore, trasmettendo delle nozioni che possano incrementare le capacità di gestione delle tecniche di vendita e migliorarle con metodi di negoziazione efficaci. Il corsista imparerà a sapersi proporre al cliente non solo come un venditore di prodotti, ma come un “venditore di soluzioni” in grado di valutare e anticipare il comportamento del compratore e concludere la trattativa di vendita alle migliori condizioni.
    Inoltre una grossa parte sarà dedicata alle tecniche di comunicazione persuasive ad alto impatto emotivo, alla valutazione delle reali esigenze del Cliente su cui poter trattare, alla creazione del 'feeling' col Cliente per poter innalzare le possibilità di vendita e di chiusura, influenzando i Suoi comportamenti e al saper gestire l'ansia da prestazione, prima e durante il colloquio.

    Progamma del Corso

    - Figura del Venditore e relative conoscenze e competenze tecniche
    - Obiettivi
    - Atteggiamento Interiore
    - Credenze limitanti e potenzianti
    - Gestione della Comunicazione Interpersonale
    - Psicologia della vendita e il processo di vendita
    - Gestione dell'Ansia
    - Gestione delle Obiezioni e i segnali di chiusura
    - Esercitazioni e Simulazioni tramite role playing
    - Strategie per influenzare il cliente
    - Gestione del Tempo
    - Acquisire la consapevolezza interiore
    - Ricerca di nuovi clienti
    - Muro dell'Eccellenza
    - Esame finale
 

 

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